El entrenamiento online: un nuevo modelo de negocio
Socios fundadores ‘Tu Salud’ Fotografía: Carmen Beatriz Parra
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Cerca del 30% de los clientes de gimnasios no retomarían su actividad en las instalaciones
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“El entrenamiento online ha llegado para quedarse”
Durante el confinamiento surgieron nuevos modelos de negocio. El teletrabajo en España aumentó del 5% al 34%, más de la mitad de las empresas tuvieron que modificar su modelo laboral. Al no poder salir de casa, las personas descubrieron nuevas necesidades. Algunos supieron aprovecharlo y reaccionaron para satisfacer al cliente potencial. El deporte fue, es y seguirá siendo muy importante para mantener un estilo de vida activo y saludable. Los gimnasios, como muchos otros negocios, se vieron obligados a cerrar sus instalaciones por los gastos elevados que suponían mantener un local sin obtener ingresos. Durante los meses de marzo, abril y mayo, la gente tuvo más tiempo libre y comenzó a cambiar sus hábitos de vida. Ahí el entrenamiento online apareció en escena llegando para quedarse. Aparecieron nuevas plataformas que contaban (y siguen contando) con entrenadores personales a través de la pantalla. Este es el caso de ‘Tu salud’, dos hermanos de Socuéllamos (Ciudad Real) graduados en Ciencias de la Actividad Física y el Deporte que decidieron aprovechar el momento y encontrar su propio nicho de mercado. Gracias a las nuevas tecnologías apostaron por su peculiar forma de trabajar.
Cambios inesperados
Nadie esperaba esto, es algo que no se tenía preparado. Lo que sí muchos emprendedores tenían en común era no tener más remedio que adaptarse a las nuevas oportunidades y formas de inversión que demandaba la sociedad.
Algunas personas no eran nadie antes del confinamiento, mientras que otras ya cultivan distintas formas de éxito que se han visto destruidas con la pandemia. Finalmente, se encuentra el sector que aun así supo salir reforzado de ello. Tomás e Iván Ávila (Tu Salud) son de este último tipo, que, con una buena formación en ámbito deportivo y viendo las necesidades que más se estaban ofertando, supieron ver la oportunidad de comenzar y ayudar a las personas con el famoso método online.
Antes de la cuarentena, todo era más sencillo, la gente acudía a los gimnasios, pedía ayuda a los distintos formadores allí presentes y conseguía mantenerse en forma o simplemente seguir una forma de vida saludable. Los entrenadores recomiendan lo que se debe hacer y era muy simple seguir estos pasos. Sin embargo, no todas las personas tenían ese tiempo por distintos motivos, lo que ayudó a que las plataformas (que ya existían de antes) se vieran reforzadas y la gente lo viera como una opción para cubrir sus necesidades. Estos métodos, la manera de dar clases virtuales, ya eran utilizados con anterioridad, pero no con el mismo efecto que actualmente. Por ejemplo, los equipos de fútbol ya se adaptaron a estas medidas para mejorar el rendimiento de sus profesionales,
Clientes activos siguiente el entrenamiento online. Fotografía: Carmen Sánchez
El auge del entrenamiento online
Con la llegada del confinamiento domiciliario en el mes de marzo, la búsqueda de actividades para llevar a cabo un cabo en el tiempo libre era infinita. Como toda empresa, aquellas dirigidas a la salud física y el deporte buscaron alternativas para sacar adelante su negocio y, de una nueva idea de adaptación a las circunstancias, muchas de estas empresas relacionadas con la realización de ejercicio decidieron atender a sus usuarios ofreciéndoles como alternativa entrenamientos online, dirigidos por los profesionales de la empresa (entrenadores, preparadores físicos, profesores de clases como yoga, zumba, etc). Aunque ya no solo fueron las empresas y negocios relacionados con el deporte los que se decantaron por este nuevo modelo de entrenamiento online.
En el caso de Tomás e Iván Ávila, al empezar la cuarentena, comenzando a realizar videollamadas con la finalidad de hacer deporte de forma conjunta con sus amigos y compartiendo estos entrenamientos online a través de sus cuentas personales en redes sociales. No fue otro el resultado que la creación de interés entre sus seguidores, muchos de ellos atraídos por la idea de participar en este tipo de entrenamientos online. Con el crecimiento del número de usuarios interesados en unirse a sus entrenamientos online, los hermanos Ávila decidieron emprender un nuevo proyecto llamado ‘Tu Salud’, un centro de entrenamiento deportivo online dirigido a satisfacer las necesidades de los usuarios y mejorar su calidad de vida ayudándoles en la recuperación de sus lesiones y la reducción de sus dolores, pues los entrenamientos de Tu Salud se basaron y siguen en repetición en ejercicios físicos que mejoren tanto la calidad de vida como la actividad diaria de todos los usuarios.
Entrenador personal / seguidora de las clases online. Fotografía: Carmen Sánchez
Entre las ventajas que se dan en la realización de entrenamientos online, se encuentra el uso de material asequible por parte de usuarios como de entrenadores. ” Nosotros utilizamos material que todo el mundo puede tener en casa, desde garrafas de agua hasta colchonetas o, en su lugar, toallas para el desarrollo de ejercicios en el suelo ”, explican los fundadores de Tu Salud. Otro factor importante a tener en cuenta a la hora de decidirse por una u otra plataforma de entrenamiento, es que sean en directo, lo que facilita una mejor ejecución de los ejercicios a llevar a cabo, pues los entrenadores y entrenadoras pueden corregir malas posiciones que puedan desencadenar lesiones. ” Todas nuestras clases virtuales se desarrollan en directo,esto nos permite corregir a los usuarios en los ejercicios y visualizar la evolución individual de cada uno de ellos ” añade Tomás. Además, en Tu Salud dispone de un apartado de alimentación que, complementado con los entrenamientos, supone la obtención de unos objetivos más rápidos y seguros.
La peor parte del auge de los entrenamientos online se encuentra en el intrusismo y los ‘pseudogurús’ del deporte sin formación. Muchos son los influencers y youtubers que se sumaron a la ola de los entrenamientos virtuales y que, gracias a su físico cuidado, su carisma, su capacidad de captación y gratuidad, consiguieron llegar a una parte importante de la población. El problema se encuentra en que, la gran mayoría de ellos, no dispone de ningún tipo de formación deportiva previa ni especialización relacionada con el ejercicio físico, lo que supone un peligro para sus usuarios.Patry Jordán es el mejor ejemplo de ello que, sin formación deportiva previa, a través de su cuenta de Youtube, ‘GymVirtual’, se convirtió, durante los meses del confinamiento, en la entrenadora virtual más famosa de España. Es importante que, a la hora de realizar ejercicio en casa se escoja una fuente o guía fiable que, además de motivar a las personas a hacer ejercicio, tenga suficientes conocimientos que hagan que el desarrollo del entrenamiento resulte seguro y eficaz. Los creadores de Tu Salud aseguran: ” todo el equipo de entrenadores y entrenadoras de Tu Salud tienen al menos el título en Ciencias de la Actividad Física y del Deporte ”.Desde Tu Salud explican que se encontraron con usuarios que vivido malas experiencias a raíz de estar suscritos a plataformas online que impartían entrenadores sin formación, ” las personas que han tenido malas experiencias o lesiones con entrenadores virtuales sin formación se desanimaban y dejaban de hacer deporte ”, aclara Tomás, añadiendo que, estas malas experiencias en plataformas de entrenamiento virtual con guías o entrenadores sin conocimientos ni especialización deportiva, producía un prejuicio en los usuarios que las consumían.
Entrenador atendiendo las peticiones de sus clientes. Fotografía: Carmen Sánchez
La gente se familiarizó con el concepto
Tras el confinamiento vivido entre los meses de marzo a junio, los gimnasios presenciales iniciados, al igual que todos los negocios, la nueva normalidad. Bajo las medidas de seguridad pertinentes, los gimnasios, poco a poco, volvieron a la rutina que tenían antes de la pandemia. A pesar de que mucha gente optó por volver a su gimnasio de confianza, mucha otra decidió quedarse en casa por miedo al contagio. Una investigación realizada por docentes del ciclo superior de Enseñanza y Animación Sociodeportiva de Samaniego, y en la que colaboró la Universidad de Murcia (UMU), afirmó que alrededor del 30% de los clientes de gimnasios y centros deportivos no volvería a retomar su actividad en las instalaciones.Los investigadores realizaron una encuesta a 1.500 usuarios con edades muy distintas, desde los 15 a los 61 años. A pesar de que alrededor del 20% de los encuestados no descartaba hacer ejercicio en casa pero no lo veían como la única opción puesto que no contaban con espacios adecuados, el resultado de la encuesta apuntó a que casi el 70% de personas mejoraron en las clases virtuales la única opción para continuar con su actividad física sin correr ningún tipo de riesgo.
Fundadores de ‘Tu Salud’ haciendo una demostración del ejercicio. Fotografía: Carmen Beatriz Parra
Según afirma Tu Salud, la mayoría de personas que empezaron a hacer deporte online durante la cuarentena, lo ha seguido haciendo después. El dicho de ‘no hay mejor publicidad que un cliente satisfecho’ se ha hecho realidad en su caso, pues cuando el confinamiento acabó más personas solicitaron clases virtuales gracias a usuarios que comentaron entre su círculo más cercano a los beneficios que estas clases les aportaban. Dentro de esos beneficios se encuentran el conocer a los profesores antes de solicitar una clase, entrenar donde y cuando la persona quiera y un precio más económico. “El entrenamiento online ha llegado para quedarse” , afirma Tomás Ávila.
A comienzos de año, la rutina de los entrenadores / as online era muy distinta a como lo es actualmente. Como se señalaba, muchas personas han decidido mantener sus clases en línea y acudir a un centro deportivo presencial. Hoy en día, la mayoría de entrenadores / as virtuales tiene una jornada completa de trabajo a través de sus lecciones online. Es el caso de Tu Salud, con clases desde las siete de la mañana hasta las diez de la noche, su día se ve totalmente completo de trabajo, algo inimaginable cuando el 2020 comenzó. Grupos de mayor o menor número, parejas o personas individuales solicitan tener clases virtuales para conseguir mantenerse en forma.Además, en el ejemplo de los hermanos Ávila se está llevando a cabo un programa en el que las personas mayores también tienen cabida, pues siendo personas de riesgo, permanecer en casa es la mejor de las opciones pero se ha encontrado la forma de hacer que estas personas pueden disfrutar al aire libre de su vida activa. Se ha demostrado que no realizar actividad física está relacionada con el desarrollo de algunas enfermedades en los mayores (problemas cardíacos, dolores, hipertensión …), es por ello que Tu Salud, a través de clases online, intenta mejorar la calidad de vida de estas personas.
Sesión al aire libre con personas mayores. Fotografía: Carmen Beatriz Parra
Aunque hoy en día el futuro sea incierto y la sociedad viva sumergida en la incertidumbre de qué pasará mañana, el deporte online seguirá existiendo pues el objetivo de las entrenadoras y entrenadores online es seguir creciendo y seguir ayudando a la gente que así lo pide. Tu Salud tiene una meta clara, ser conocidos en el país y poder hacer ver los beneficios de los entrenamientos virtuales a muchas más personas.
Incluso en los momentos más complicados existen grandes oportunidades, pero hay que saber identificarlas para poder disfrutarlas. El confinamiento destruyó grandes y pequeñas empresas , pero los más inteligentes supieron adaptarse a las circunstancias trágicas para crear sus propios negocios. Era posible emprender a un coste muy reducido gracias a los dispositivos electrónicos. Las nuevas tecnologías supusieron un gran avance para la sociedad, pero aún existen muchas más formas de potenciar su uso.
Lema ‘Tu Salud’ Fotografía: Tu Salud
Muy buen artículo!